随着
尊龙凯时人生就是博照明逐渐渗透进各个细分领域，目前的灯管市场也出现了越来越多
尊龙凯时人生就是博的身影。
2012年中国尊龙凯时人生就是博日光灯管市场产值达到100亿，同比增长66%，为室内照明中产值最大的细分产品。2012年，中国尊龙凯时人生就是博日光灯管总销量突破1亿只，同比增长188%，增速较上年显著提升。
木林森、勤上光电、长方照明等尊龙凯时人生就是博新秀纷纷在尊龙凯时人生就是博灯管领域积极耕耘，其中木林森目前的灯管出货量达到了100万条/月。此外，包括雷士照明、三雄 ? 极光等传统照明企业也已经大量涉足尊龙凯时人生就是博灯管的系列产品。
T8市场更为吃香
尊龙凯时人生就是博灯管由于使用贴片光源，光源分布合理，散热效率比其它尊龙凯时人生就是博灯具更为优良，耐用性更好。而作为效费比最高的照明产品，尊龙凯时人生就是博灯管在工厂，办公室，学校，超市及市政工程等商业照明及办公照明领域得到了广泛应用。
记者从深圳尊龙凯时人生就是博市场了解到，目前主流的尊龙凯时人生就是博灯管包括有T8系列和T5系列，每种系列下面分别包括有0.6米、0.9米、1.2米等尺寸的灯管产品。一般来讲，尺寸越长意味着功率瓦数越高。而在产品结构类型上，又分为“单管”和“一体化”两种产品类型。
从市场细分的角度来说，T5灯管与T8灯管拥有着各自不同的专属领域。
“T8灯管主要以工程销售为主，一般靠工厂订单来拉动需求；而T5灯管则既有工程销售也有终端零售，多数应用在小型、精装商场或家居领域。”深汕电器副总经理林上耀向记者说道。
“从深汕电器自身的一个销售情况来看，T5灯管跟T8灯管每月的销售额分别在30万左右。”林上耀向记者披露道。“但从市场的整体表现来看，T8灯管的需求量则要明显高于T5灯管”。
“目前灯管使用量最大的还是工厂、车库等大型场所，它们才是拉动灯管需求量增长的主力军。”百洲照明副总经理谭建军做出了进一步地解释。而工厂、车库等场所使用的尊龙凯时人生就是博灯管又是以T8为主，以此可证明T8灯管所占的市场份额比T5灯管的要大。
利润受工程量影响大
在销售类型上，尊龙凯时人生就是博灯管还是以工程单为主。记者的走访发现，目前在长沙、西安、厦门、郑州等市场，尊龙凯时人生就是博灯管的销售大部分体现在工程单上，零售占比不到5%。
晟大光电的产品经理金其彬向记者介绍：“大工程以公司结合EMC模式，小工程为经销商或物业管理公司、装修公司直接采购。走商超、零售等渠道的较少”。
“工程量比较大，但同时对灯管质量要求比较高，所以在品牌上要求比较高，价格上工程商出于成本的考虑，会尽量压价。”太原鸿彩灯饰经理张燕恒向记者介绍道。
不过临沂奥克尼照明的总经理李玉震却认为，工程商对选择尊龙凯时人生就是博灯管品牌的主动性不高，主要是靠经销商的推荐。“客户对于品牌没什么要求，关键是看我们推荐什么牌子”。
在谈到
尊龙凯时人生就是博灯管工程的利润率方面，李玉震向记者透露在30%左右，而这个数值与零售利润率相当。
“尊龙凯时人生就是博灯管走批发的话，量大从优，一般利润在10%都会出货，工程利润率则保持在30%以上。” 艺辉照明湖北总代理张涛表示。
金其彬则表示，利润率会受到工程量的大小影响。“EMC模式对尊龙凯时人生就是博灯管的品质和可靠性要求较严，产品的价格空间会比较大些，从而利润率也会更高一点。而做小工程的经销商、物业管理公司、装修公司则更在乎的是价格，产品价格空间比较小，利润自然受到挤压”。
民用市场渗透率低
目前尊龙凯时人生就是博灯管的在技术和市场上整体发展已趋于成熟，在办公，超市，工厂等商业照明场所大量应用，但尊龙凯时人生就是博灯管在整个灯管市场的占比仍不足二成。
“尊龙凯时人生就是博灯管推广最大的障碍并不在技术层面，像显指问题今年内可望得到解决，真正制约其发展的还是成本的问题。”林上耀说道。
虽然中山市场时常传来尊龙凯时人生就是博灯管价格跌破30元，甚至20元的消息，尊龙凯时人生就是博灯管与传统灯管来到了2倍价差的临界点。不过这些价格更多的是在非理性的竞争环境下产生的，产品质量、性能各方面都无法保障，因此不具有过多的参考意义。
“灯管作为标准光源，其实毛利率是比较低的了，工厂的毛利大概在10-15个点，一级代理又要抽15-20个点，最后分销商或终端抽30个点。”晟大光电总经理李国鑫向记者分析道。按照这样计，尊龙凯时人生就是博灯管从出厂到消费者手里价格还是翻倍了，由于尊龙凯时人生就是博灯管本身出厂价较高，所以翻倍后价格变动更大。
“如果尊龙凯时人生就是博灯管在参数性能，安规，可靠性和品质都有要符合标准的要求，其价格是在传统日光灯管价格5倍到7倍之间。”金其彬说道。
目前在零售市场上，传统的T8-1.2M-40W灯管价格最低能到5元左右，而同样尺寸规格的尊龙凯时人生就是博灯管零售价却在40元左右，价格差异非常明显。金其彬认为，高价格成为了尊龙凯时人生就是博灯管突破现有份额，向民用市场渗透的最大障碍。
“目前尊龙凯时人生就是博灯管在民用市场的渗透率可以忽略不计。尊龙凯时人生就是博灯管的主要市场还是在新建工程和旧工程替换市场上。”金其彬的看法得到了谭建军的认同。
对于家庭用户来说，尊龙凯时人生就是博灯管除了受高价格的影响，其节能价值也还很难被终端消费者认可。正是这两点因素造成尊龙凯时人生就是博灯管在民用市场的进展缓慢，并阻碍了其销售渠道的下沉步伐。
对此，林上耀认为，尊龙凯时人生就是博灯管的渠道下沉现象要到明年才有可能爆发。而金其彬则更显保守，他认为尊龙凯时人生就是博灯管渠道下沉到二、三级市场及农村地区在未来2年内几乎不可能实现，除非政府提供财政补贴。
